กลยุทธ์การ Co-Branding HEYTEA X FENDI สร้างแบรนด์ชารูปแบบใหม่

ระหว่างวันที่ 19 พฤษภาคม ถึง 16 มิถุนายน 2566  แบรนด์ HEYTEA (https://www.heytea.com/) และ แบรนด์ FENDI (https://www.fendi.cn/) ได้ร่วมงานจัดงานนิทรรศการห้องชาในชื่อว่า FENDI’ hand in hand ณ The TempleHotel ในกรุงปักกิ่ง โดยภายในห้องชามีการแนะนำเมนูเครื่องดื่มชาในชื่อ FENDI LITSE BLEND ที่มีส่วนผสมของตะไคร้ต้น (Litsea)¹ นอกจากนี้ ยังมีขนมหวานอย่าง เอแคลร์ ขนมปัง เค้ก และ เค้กโรล ซึ่งเบเกอรี่ทุกชนิดมีการประทับตรา “FF” ของแบรนด์ FENDI อีกด้วย

ตั้งวันที่ 14 พฤษภาคม 2566 ที่ผ่านมา ร้านเครื่องดื่ม HEYTEA ในประเทศจีน ได้เปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ “FENDI Delight Yellow” โดยจำหน่ายในราคาที่ผู้คนทั่วไปสามารถจับต้องได้ ในราคาแก้วละ 19 หยวน หลังจากการเปิดตัวใหม่ผลิตภัณฑ์ใหม่ของแบรนด์ได้สร้างความฮือฮาจากชาวเน็ตบนโลกออนไลน์ไม่น้อย โดยชาวเน็ตหลายคนออกมาแสดงความคิดเห็นว่า “ความหรูหราครั้งแรกในชีวิตเกิดขึ้นแล้ว” ซื้อเครื่องดื่ม HEYTEA ได้กระเป๋าแบรนด์ FENDI ราคาถูกที่สุดในประวัติศาสตร์ ซึ่งดึงดูดและกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่น

ก่อนหน้านี้ แบรนด์ HEYTEA ได้จับมือร่วมกับซีรี่ย์ดังแนวชุดโบราณเรื่อง A Dream of Splendor (梦华录) โดยใช้ฉากในภาพยนต์โปรโมทแบรนด์สินค้าที่เชื่อมโยงกับวัฒนธรรมการดื่มชาแบบดั่งเดิม โดยในวันที่เปิดตัวสินค้าสามารถสร้างยอดขายได้ถึง 300,000 แก้ว และยอดขายทะลุถึง 1.4 ล้านแก้วภายในหนึ่งสัปดาห์  ทำลายสถิติยอดขายในการร่วมแบรนด์ (Co-Branding) ของแบรนด์ทั้งหมดในช่วงก่อนหน้า แบรนด์ HEYTEA สร้างกลยุทธ์ โดยการปลูกฝังและสร้างนิสัยการบริโภคของผู้คนผ่านทางพลังของเทคโนโลยีบนโลกออนไลน์ โดยผู้บริโภคของแบรนด์มากร้อยละ 50 เลือกจะสั่งซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์ ในปี 2565 แบรนด์ HEYTEA มีสมาชิกลูกค้าบน Wechat Mini Program กว่า 63 ล้านคน และมีลูกค้าสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้น 13 ล้านคนภายในหนึ่งปี

การร่วมงานกับแบรนด์หรูอย่าง FENDI  ของแบรนด์ HEYTEA ในครั้งนี้ ได้สร้างความฮือฮาให้กับผู้บริโภคเป็นอย่างมาก โดยผลิตภัณฑ์ร่วมออกมาในรูปแบบเครื่องดื่ม ในราคาแก้วละ 19 หยวน หากซื้อ 2 แก้วขึ้นไปจะได้รับกระเป๋าที่มีโลโก้ของแบรนด์ FENDI กระเป๋าแท้ของแบรนด์มีอิทธิผลต่อการสร้างแรงจูงต่อผู้บริโภค แต่การซื้อชานมในราคา 19 หยวนเพียง 2 แก้ว ก็สามารถถือกระเป๋าที่ถูกที่สุดของแบรนด์ FENDI ได้ ทำให้ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยเลือกที่จะ “ต่อสู้” เพื่อได้สินค้ามาครอง นอกจากนี้ หัวข้อที่พูดถึงมากบน Weibo กล่าวว่า การร่วมแบรนด์ HEYTEA FENDI ทำให้ความต้องการของตลาดเพิ่มขึ้น ภาพลักษณ์แบรนด์ถูกยกระดับให้เป็นชา “High end”

สำหรับแบรนด์ใหม่ที่ต้องการสร้างการรับรู้กับลูกค้าใหม่ การเลือก IP ที่เหมาะสม จะเป็นการเชื่อมโยงการตลาดบนโลกออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่ง การร่วมมือกับแบรนด์ดังหรือสร้างความแปลกให้ยิ่งขึ้น โดยการร่วมมือกับแบรนด์ข้ามอุตสาหกรรม จะเป็นอีกตัวเลือกสําหรับแบรนด์ในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคให้หันมาสนใจสินค้ายิ่งขึ้น

ข้อมูลจาก iiMedia Research แสดงให้เห็นว่า ขนาดของตลาดชารูปแบบใหม่ของจีนอยู่ที่ 293,850 ล้านหยวน ด้วยการปรับปรุงพัฒนาเทคโนโลยีอินเตอร์เน็ต ทำให้การช็อปปิ้งออนไลน์และการชำระเงินออนไลน์สะดวกยิ่งขึ้น และยังช่วยลดการสูญเสียจากผลกระทบจากสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดได้เป็นอย่างมาก อาทิ สถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด ภัยพิบัติต่างๆ เป็นต้น ปัจจุบัน หลายองค์กรในประเทศยังคงมีการคิดค้น และพัฒนาเครื่องดื่มชารูปแบบใหม่ให้มีความหลากหลาย ส่งเสริมและกระตุ้นการยอมรับในการบริโภคเครื่องดื่มชารูปแบบใหม่ของผู้คนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการผ่อนคลายการควบคุมการแพร่ระบาดของโควิด การบริโภคของผู้คนจะค่อยๆ ฟื้นตัว คาดว่าในปี 2568 ขนาดของตลาดชารูปแบบใหม่ของจีนจะสูงถึง 374,930 ล้านหยวน

          ความเห็นสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองเซี่ยเหมิน : การสร้างแบรนด์ธุรกิจจำเป็นต้องมีการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี ประเทศจีนมีสินค้าและการแข่งขันทางการตลาดที่เข้มข้น การสร้างสิ่งที่แตกต่างให้กับแบรนด์และสินค้าจึงมีความจำเป็นเป็นอย่างมาก แนวคิดสร้างแบรนด์ร่วมของ HEYTEA และ FENDI เป็นกลยุทธ์การตลาดหนึ่ง ที่สามารถสร้างข้อได้เปรียบและโอกาสในการแข่งขันในตลาดเพิ่มมากขึ้น การ Co-branding เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด ที่สามารถสร้างผลกระทบเชื่อมโยงกันระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดและธุรกิจของทั้งสองฝ่าย ผ่านการรวมแรงขาย ทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของแต่ละแบรนด์ที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกัน ก็สร้างมารถสร้างความน่าเชื่อถือในกลุ่มผู้บริโภคที่ยังไม่รู้จักแบรนด์การที่จะมองเห็นโอกาสทางธุรกิจอาจจะต้องเริ่มที่การสะสมข้อมูลความเคลื่อนไหวของตลาด การเปลี่ยนแปลงไปของเทคโนโลยีและสิ่งแวดล้อมอยู่ตลอดเวลา

หมายเหตุ ¹ตะไคร้ต้น (Litsea cubeba Pers.) ตะไคร้ภูเขาหรือตะไคร้ดอย เป็นพืชที่มีกลิ่นผสมผสานระหว่าง ตะไคร้ มะนาว และใบมะกรูด กลิ่นหอมสดชื่น มีรสเผ็ดซ่า สามารถเจริญเติบโตได้ทั่วเอเชีย มีลักษณะเป็นไม้ยืนต้นสูง 5-8 เมตร เจริญเติบโตได้ดีที่ระดับความสูง 700 เมตรเหนือระดับน้ำทะเลขึ้นไป ดอกมีสีเหลือง ผลขนาดเล็ก 0.8-0.9 เซนติเมตร มีลักษณะผลกลมสีเขียว เมื่อแก่จัดเป็นสีม่วงเข้ม ผลแก่ช่วงเดือนสิงหาคม-ตุลาคม (ที่มา: สถาบันวิจัยและพัฒนาพื้นที่สูง องค์กรมหาชน (hrdi.or.th)

                       ที่มา:

https://www.iimedia.cn/c1040/93261.html

เรียบเรียงโดยสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองเซี่ยเหมิน

26 พฤษภาคม 2566